优购物董事长杜瑞勇接受媒体专访

以下为21世纪经济报道原文：

目前，电视购物相关企业已在变革传播渠道方面有所布局。

近日，中国电视购物联盟宣布，8月8日将启动“首届电视购物节”，历时11天，于8月18日结束，电视购物频道在已有价格优惠的基础上，将通过多种形式的减免让利活动满足消费需求。

对于此次的启动，央广购物董事长董铁明向21世纪经济报道记者指出，举办电视购物节离不开目前电视购物发展遇阻的市场现状，希望通过营销活动，加深消费者对于电视购物渠道的理解，提高市场份额，同时打造行业专属的文化品牌。

在业内人士看来，近年来，由于电商购物崛起分流大量消费者等原因，电视购物或遇到了发展瓶颈，在整个零售市场所占份额较低。如董铁明坦言，在整个消费市场，电视购物所占的市场份额或不到1%。

不过，包括优购物董事长杜瑞勇、中国电视购物联盟理事长任谦在内的业内人依然看好此行业。如杜瑞勇对21世纪经济报道记者说：“相比于电商，电视购物拥有大屏优势，且具有精选商品的功能，能保证质量和售后，在这些特点和优势下，预计2-3年之内，电视购物市场可以达到千亿规模，增长空间可期。”

董铁明亦认为，电视购物依然有较大的发展空间，而要进一步扩大市场空间，则需要做好转型升级，需要利用好互联网电视、短视频等新技术的发展，发展新的传统渠道，并且坚持商品质量和优质的售后服务。

21世纪经济报道记者发现，当前，众多电视购物企业已开启转型升级之路，以破除发展困境。如5月8日，环球购物宣布升级为聚鲨环球精选，充分利用精选模式和跨境购物机遇，由专业买手精选全球优质商品，再通过创新视频展示和推广；东方购物则建立了线下旗舰店，打造线下购物体验场景。

“除此之外，利用好短视频、互联网电视传递商品信息，有利于扩大影响力和吸引客流。”杜瑞勇指出，变革传统的电视渠道，智能化、网络化为代表的新型电视购物渠道是转型升级的重要方式。

目前，相关企业已在变革传播渠道方面有所布局。如快乐购在2017年年报中表示，报告期内公司深耕家庭消费主业，渠道优化方面，公司通过积极开拓IPTV、OTT等新渠道市场，新渠道业绩同比有较大增长，形成了新渠道的运营能力；另一方面，与电视直播、移动电商及淘直播进行整合营销，实现了原来单一销售模式的创新突破，进一步助推业绩提升。

杜瑞勇亦透露称，优购物等规模较大的相关电视购物平台也已在短视频方面进行了投入和战略布局，并在不断尝试提高各种视频内容营销的转化率。

而之所以选择以变革传统渠道推动转型升级，杜瑞勇解释称，一方面是因为传统有限电视渠道增长放缓，商务部指出，2017年，有线网络电视渠道用户规模与销售规模双双出现了下滑。“另外通过与互联网接轨，吸引了年轻消费者，有利于扩大顾客群体，且利用碎片化时间，可以实现引流或者直接转化为消费。”