我是潘如祥，节目营销部SH， 87后狮子座暖男！身边的同事朋友，在节目中都叫我潘潘，好记！估计好多同事都不知道我的真名！只知道叫潘潘！哈哈哈！

因为经常推荐厨房家电或者一些锅碗瓢盆，所以有人说我是“师奶杀手”，也有人说我是妈妈们眼中的好孩子！偶尔逛商场超市也会被我们的观众会员认出来！见到这些会员第一句话就是：“你是我们会员，感谢你们的支持！”不管怎么说，这些都是职业给予我的一些光环！但是路还是要脚踏实地走的！才能走的更远！那今天也和大家分享一下我在惠买五年幕后的一些点点滴滴！

2012年我从长沙来到了北京惠买大家庭，一晃眼5年过去了，从不认识到认识，从认识到熟悉，从熟悉到习惯，从习惯到热爱！我做购物专家这个职业已经9年了！要问我职业生涯的大部分时间最有成就感，最能锻炼成长自己的，最满意的时间就是在惠买的5年！

说实话刚来的时候自己的定位不是很准确，也没有太摸透这里做节目的模式和风格，都是在一次次的节目中总结和感受体验到了较为准确的模式和感觉！我是想说，如果你是刚来到惠买大家庭的，跟我当时有一样心情境遇的小伙伴，别着急，只要用心努力的去做好自己的工作，一定会越来越好，自己的收获也会越来越多，贵在坚持！

成长的感悟

惠买让我开阔了眼界，让我更专业，让我更自信！一个好的平台对于一个人的职业发展非常重要！自己再优秀，没有一个好的平台，没有好的平台给你机会，自己也许什么都不是！

五年当中第一次去韩国出差学习GS电视购物的节目，受益匪浅，给我最大的感受就是一个购物主持人在节目中的状态相当重要，从此也改变了当时羞涩有点放不开的状态！我们有时候真的是个演员，而且一定给顾客呈现最棒的感觉！

去老板油烟机外场、方太油烟机外场、双立人外场….都是不断提高自己的机会！去德国、瑞士、美国….走进每个品牌的总部学习，让我开阔眼界，对于节目中话术的丰富有着至关的重要，这些机会都是在惠买给的，让自己的工作变得更专业，更上一层楼！我也更愿意有机会去探索更多品牌的奥秘和商品的奥秘！这五年我经常在上班下班的路上都会想，珍惜现在的工作，珍惜现在的职业，珍惜自己的平台！因为不是每个公司都叫惠买！不是每个单位会给你这么多机会和眼界！

和时间赛跑和自己赛跑

在电购行业中到处都是竞争，不进则退，稍微懈怠就会被别人迎头赶上！即使不懈怠，我们更多时候要跟自己赛跑。

曾经我的一位韩国电视购物前辈培训的时候说，“购物专家”这个职业你做了5年的时候才基本知道什么是购物专家。

我现在做购物专家快9年了，也并没有给购物专家给予非常准确的评价！因为销售这个行业没有一个绝对化的成功模式。大环境在变，时代也在变，科技在变，经济也在变，人文、消费心理等等都在变，所以我们购物专家在做节目的时候都会要跟上新的生活状态的变化才能适应现在消费者的消费心理！

卖产品，要卖的聪明，而且做节目要做的有情怀！因为消费者观众也是人，他们也有喜怒哀乐，他们也有七情六欲，他们也喜欢听好听的，他们也喜欢我们夸夸他们，他们也很渴望买一个商品后给他带来比现在更好的品质生活！

我一直告诉自己，在介绍商品的时候不能死板，商品是死的，要把商品卖活，就需要调动观众的心情和情绪，消费者观众的心情需要调动，需要主动去寻找并且争取一切他们喜欢的东西！当然观众的喜好不一样，萝卜青菜各有所爱，顾客观众是最挑剔的，你只要抓住喜欢你的顾客让他高兴就可以了！

有时候买东西促成订单的真的是一种情绪和心情的引起的！所以我们在节目中多笑笑，多关心下顾客的生活，多穿点衣服多喝点水，别忘了让顾客去体检......等等这些都会拉近与顾客的距离！距离拉进了才是促成订单成功的一大步！

很多时候一个产品卖的卖的就下滑了，也许把当初最开始的流程和方法都变了，为了寻找顾客的刺激点，变得五花八门了，但是老产品老顾客已经买的该买了，我们已经卖的很娴熟了，觉得有些点就不用啰嗦讲了，其实错了，一个老产品如果还在卖，就要跟当初第一次做节目一样讲的清楚和透彻，这样才会吸引更多新顾客！有时候温故知新对我们的确有帮助，还有就是不忘当初第一档节目的卖点和流程，也许会让一个老产品起死回生！

晒晒成绩单

在惠买的5年，2013年获得优秀员工！2014年获得了业绩突出奖，2015年获得业绩贡献奖，2016年获得最佳主持人奖，2017年获得年度总销量王奖！一步步走来都是一档档节目拼出来的，没有努力就没有业绩，没有业绩就没有今天站在电视上的资格！

感谢公司给我机会，给我的肯定和认可，谁都想被公司认可，谁都想获得荣誉，我们是一个销售公司，数据业绩当然考核一个人占着半壁江山！数据不会骗人，在惠买我看中的是这个企业对员工付出的公平的认可！因为我深知：在一个销售公司生存，没有好的业绩真的很困难，随时会面临淘汰，我自己也会有紧迫感！所以每一档节目我都比较操心，有人说我管的太多，那么拼干嘛，但我想既然做了这档节目就尽力做好，要么就不做，要做就为顾客观众带来精彩的销售！

很多顾客观众期待我的销售，期待我和他们见面！我也只能这样自己安慰自己！这五年说实话我也算蛮拼的，也真的蛮累的，但是当自己节目都能达标的时候，当自己在年会上获奖的时候觉得一切都值了！

多一份努力，多一份辛苦，多一份操心，也许就是苦后甘甜！还有就是每个人每个单位在工作中肯定会有这样那样的困难和杂事，但是这个时候一定要调整好心态，越是在这样的逆境越要努力越要优秀，越要在业绩上做的漂亮，这段时间撑过去了，也就什么都过去了，等你扛过去了回头再看看，你会感谢自己这么勇敢和坚强，自己也会更进步一些！这样其实蛮好的，激励自己更努力，更上一层楼！

2018年3月7日，公司领导安排我和游甜去参加“中国电视购物联盟年会”，当然恭喜我们的游甜同学获得最佳制作人奖给我们惠买争得荣誉，也恭喜优购物、时尚购物、爱家购物、三佳购物都获得很多大奖，其实真的不是吹牛，我觉得我们惠买应该包揽更多的奖项，我觉得我们惠买的主持人导演哪个拿出来都是优秀的，哪个节目拿出来都是精彩的！

我当天不仅帮忙领奖，也希望更多了解这个行业的发展状况，也用心去发现兄弟友台的长处，看到自己的不足！在参加这样的大会时，我记得很清楚，在年会的最后一个环节是电视购物倡议环节，当我拿着话筒上台开口说到：大家好，我是优购物的主持人潘如祥的时候......我觉得我是惠买的员工而骄傲，俗话说“大树底下好乘凉”，我们惠买的规模也好，节目的专业度也好，节目质量也好，销售业绩也好，员工素质能力也好都是行业公认最棒的！这是事实，毋庸置疑！一个员工走出去都为自己的公司感到骄傲时，这就是这个公司最大的魅力！

如果你们下次参加什么同行大会的时候，你们也会有这样的感受！这次年会也认识到了很多的同行朋友，平时都是只在电视上看到，从来没见到过真人，也挺有意义的！不管怎样，一个经历会造就一段故事，更会给我们带来启发！任何时候的中国电视购物联盟年会，我相信一定是风景惠买独好！因为我们不一样！

迎新春PK赛

今年的1月份，公司发起了主持人迎新春PK赛，四个主持人带领四个组，也是希望我们整体业绩有个好的开始！当初一听PK赛就觉得想退缩，怕卖不好怎么办！但是想想不管卖好与不卖好这都是自己的工作的职责，必须去努力，这是相当于圣旨！领导又那么信任我们，所以必须奋斗起来！当时想走一步算一步，只要尽力，结果啥样就啥样吧！

2018年3月14日主持人PK赛颁奖典礼上，我们“新年旺旺队”也是获得了骄人的成绩，我们队伍是唯一完成PK赛三佳购物的达成指标！而且“新年旺旺队”，在12个单项奖里，占了6个奖项！我们队伍得到了2万元奖金，我特别为我们队伍的队员感到骄傲，我作为队长也是松了口气。

我们的副队长戴钰轩，李丹丹；队员：王婧儿，周洋，刘阳，王睿，赵麟溪，大家并肩作战五天！从定主题、定队伍名称，到前期拍摄宣传片到每档商品的挑选，再到每档节目的直播，大家很配合我的工作，给予我很大的帮助和理解！感谢商品部的高峰，陈志刚，贾炎迪，申明，吴鹰几个部长给予很大的商品帮助和支持，也感谢编排部孟部长耐心的给我们调换产品。

感谢王郁、彭灿、李超、秦冉、蔡苗玲、崔典典耐心的支持，我们几乎每天都在改这个改那个产品，他们一句怨言都没有非常配合，如果是我，我都估计不耐烦了！让我看到她们工作的敬业和专业！

还有感谢节目资源的丁香部长部门，徐菁菁、张莹、王雪、秦彬那么辛苦的支持，每次调换人员都很积极配合，没有一句怨言，也感谢企划部韦湘部门，罗佳睿自始至终给我们做策划，拍宣传片，舞美等等的辛苦帮助！

还要感谢其他队伍来支援我们的主持人。谢谢付于、樊玉钰、范馨月、张晶晶、夏妍、张晓欢、吴昊翀、王岚昕、余澜的支持！大家真的没有任何拒绝，非常配合，让我感受到集体的温暖！还有节目组长刘海军、王东伟、邢镭，帮我争取商品资源和力度！还要感谢工程班小伙伴们辛勤付出！发自内心感谢这些同事！

记得这次PK赛我们组遇到了百年不遇的不可抗拒自然播出事故，当时是田子桢和李丹丹在卖一个珠宝，节目一开场突然没声音了，然后紧接着垫片，我一看怎么会这样，我紧张的手足无措，我没遇到过这样的事情，然后我们在公司大群报告相关人员，记得邢镭在我们群里第一时间告诉我们怎么办，然后我飞奔到导播室，张博辉和张亚男都过来排查事故；我眼看着十几分钟过去了一直垫片，我在想我们的业绩完蛋了！本来要换演播厅，结果经历了19分钟，突然修好了。让导演田子桢和主持人李丹丹重新开始，她们依然稳住最后的20分钟，卖出了惊人的销量！

谢谢这个过程帮助的每一个人！事后我在想难道老天要这样考验我吗？当时王东伟开玩笑说让我去雍和宫拜一下！哈哈哈！这次经历我觉得自己成长了很多，以后面对类似问题也不会那么慌张！更会有效的去解决！1月份PK赛说实话真的累，可是回头看看，我们不也挺过来了吗？俗话说，有时候真的要逼迫下自己，才知道自己能走多远！

公司得到了业绩提升，我们节目达成拿到了奖金，也得到了成长和锻炼，这是一种共赢！当然这次PK也让我看到别的三支队伍的优秀和长处，自己的不足和短处！以后的工作中自己也会从中吸取经验，再创佳绩！每一档的节目，每一个销量都是大家集体共同完成的！一个人的努力和奋斗是无法完成的，所以一次的PK赛可以让我们更有凝聚力，让我们更有经验去继续奋斗，为我们惠买创造更好的业绩！

时间过的很快，一年又一年，我们还能青春多久？我们还能一起奋斗多久？这份缘分还能再续多久？不管怎样，我们都是惠买大家庭的一员，珍惜现在，珍惜缘分，珍惜一切今天所拥有的，所选择的！因为这一切都会载入我们的个人历史史册，等我们老的那一天再翻开看它的时候，也许真是一生最宝贵的珍贵的财富！

我是购物专家潘潘，我在优购物等你，我在时尚购物等你，我在爱家购物等你，我在三佳购物等你！希望在这里奋斗的每个小伙伴都能以最好的状态面对我们的顾客，我们虽然看不见他们；但是他们都记得我们，我们不孤单！有惠买更温暖！感谢您花费这么宝贵的时间看我写的随笔，只是感受和分享，有不足之处请多加包涵和指教！最后祝我们的惠买越来越好，全球第一！也祝我们的小伙伴们档档大卖！