2017年天猫“双十一”以1682亿元收官，又一次创造了电商销售历史上的奇迹。

2018年4月4日，惠买大学请到了雁阵实训校长、中国著名电子商务专家、淘宝大学知名讲师，人称大胡子田野的田老师，为我们进行了《看天猫如何准备双十一的》培训交流会，来自优品惠事业部、惠健康、营销规划中心、战略企划部、商品中心等部门同事参加了培训，培训教室座无虚席。田老师讲课风格风趣幽默，深入浅出，为大家解析天猫是如何在“双十一”期间进行内容营销的。

田野在演讲的过程中详细解释了三项内容：

一、千人千面

千人千面就相当于线下百货广场的精准导购，淘宝会记录用户的浏览轨迹来做定向个性化推广，依靠庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中准确抓取到特征与买家兴趣点匹配的宝贝进行推广。

二、淘宝头条

淘宝头条是以实时性、新闻性、抓住读者眼球为目的的内容频道。其定位为生活消费类媒体聚拢平台，通过这一专业的信息发布平台，创建“淘宝头条号”，借助淘系海量流量和精准算法个性推送，内容生产者可以高效率地获得更多曝光和关注。

在如今多种多样的内容营销方式下，每一个流量都被更精细化的运作，内容生产者要向消费者传递有用的信息。大部分消费者在某一时间段内对于某一相同方向和维度的喜好的集合，称之为“趋势”。在当前流行趋势的主题分析下，选出当下最适应消费者需求的商品，再围绕其创作场景化的内容。

三、种草逻辑

“天猫双十一之所以能够达到1682亿元的销售量，就是因为将客户的短期冲动消费模式转变为长期种草、养草、割草的消费模式。如果电商企业只依赖客户的短期冲动消费提高销售额，是没有未来的。”田野如是说。

天猫双十一从8月28日开始进入筹备期，经过蓄水期（10月1日-10月19日）、预售期（10月20日-10月31日）、预热期（11月1日-11月10日），到最后的双十一当天引爆，从“会员、内容、视觉、流量、货品”等五个方面全面出击，正是一个经典的“种草、养草、割草”的过程，是消费欲望的过程。这一逻辑，值得我们的行销企划同事深入学习。

课程最后，学员代表也与田老师互动交流。通过此次培训，学员们纷纷表示田野老师对于天猫内容营销的分析非常深刻，案例生动，受益良多。许多学员通过学习电商巨头淘宝的内容营销模式，对视频购物行业如何进行内容营销有很大的启发。