夏季PK 赛，惠买节目制作中心PD 刘海军实现了自己赛前定下的“小目标”，一举拿下了黄金档和非黄金档单档销售王两个重磅奖项；之后他又在9月份的PD晋级赛中获得冠军，可谓风光无限，引来不少羡慕。

对此，海军直呼“幸运”，谦虚地表示PK 赛期间恰逢双立人286 周年庆典，厂家活动力度比较大，所以才能取得这么好的销售业绩。但节目销售这个行业从来都不只是靠运气吃饭的，平时的点滴都会体现在最终的销售业绩上。我们就来听听海军的营销诀窍吧！

节目不只要包装商品，人也很重要

海军是厨房品线的资深制作人，一般搭档主持人销售的都是双立人、康宁、WOLL、菲士乐……等国际大品牌，有品牌信誉做背书，也不会缺节目素材，是大家公认比较好销售的产品，操作起来也是驾轻就熟。按照大家的理解，让这种产品参加PK 赛拉动销售是会事半功倍的，海军却不这么认为，“我们的厨电产品毛利普遍不高，反而不太适合参加PK 赛。”

海军说，厨房用品都是国际化大品牌，他们的价格体系是很牢固的，产品公开程度、重合度很高，价格也是很透明的，厂家不会专门为了我们的一档PK 赛打破自己的价格体系，而PK 是要通过促销冲量的，这个时候这种大品牌参加PK 赛反而会“吃亏”。所以海军为了能实现自己团队拿到“单项奖”的小目标，只能是另辟蹊径。

“既然我的产品是大家公认的大品牌，已经为大家所熟知了，再继续包装产品虽然不会出错，但也肯定不会出彩。”海军想到了去包装节目中另一个重要因素——人，并且很快把目光锁定在了德国双立人中国区总经理马力峰。

德国双立人中国区总经理马力峰和吴尊、奚梦瑶等明星共同出席活动

说起马力峰，电视购物圈里的人肯定很熟悉，他为人坦诚热情，在双立人和优购物重大合作的场合上他从不缺席，是优购物的老朋友了，并且对双立人的产品非常了解，经过一番沟通，马总欣然同意了海军的策划包装方案。

目前购物频道假冒老总的情况时有发生，最担心的就是真的做成假的，必须包装出老总的高度，海军提前做了很多准备，搜集马总出席双立人各种活动、和明星签约合影的视频等资料……甚至派同事到家中拍摄了马总一家人其乐融融的场面。这一切都是为了包装马总的形象，增加会员对节目、商品的信任度，同时也是提升优购物的品牌形象。

马力峰和家人其乐融融的场面

节目不只是销售商品，更要有参与感

马总的人物形象树立起来了，但是这个人物怎么用好依然是摆在海军面前的一个问题。对此，海军是这么认为的，“我们一直以来宣传的都是我们的特色是场景化视频营销，所以我们的目的不只是要把商品销售出去，更是要让会员看到用我们推荐的商品到底有什么好的地方。”

所以，海军在节目策划时就和马总沟通，根据马总的自身特点，希望他在节目中施展自己的厨艺，让自己参与到节目中去，而不只是像以前一样给商品站台，为商品促销。因为马总平时也是喜欢为家人做饭的人，他也希望在节目中为大家展示用双立人做菜的不同之处，所以当海军提出这个建议时，与马总也是一拍即合。